Гроші на тварин: бізнес-план ветеринарного магазину
7 травня 2017, 08:14 Переглядів: 
Здавалося б, в криза людей не особливо цікавить турбота про домашніх тварин - в такий час заробити б на покупку хліба з молоком для себе і оплату ЖКП. А якщо потрібно купити корм, можна зайти в супермаркет і вибрати делікатес, виходячи з товщини гаманця, - благо, асортимент там широкий. Саме тому вважається, що бізнес-проекти, спрямовані на класичні потреби вихованців, зараз запускати не варто: висока ймовірність, що вони виявляться провальними. В реальності ж все з точністю до навпаки, стверджують експерти: як не дивно, в Україні навіть зараз реалізуються цікаві нішеві послуги і товари для тварин. Активно розвиваються такі види бізнесу, як міні-готелі, салони краси і організація свят для домашніх улюбленців, виробництво когтеточек, пакетів для відходів, картонних будок і т. Д. "Ці проекти мають всі шанси на життя - за умови складання грамотного бізнес-плану , дотримання жорсткої стратегії розвитку і надання дійсно хорошого сервісу ", - говорить глава Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. "Сегодня" вивчила перспективи запуску невеликого ветмагазіна в Києві.
Бізнес-план ветеринарного магазинчика
1. Опис проекту
Відкриваємо на Позняках невеликий ветмагазін "Вуса і лапи". Основна фішка - послуги ветеринара, який повинен отримати серед клієнтів неофіційний статус дільничного. Тобто фахівець буде виїжджати за адресою для оцінки здоров'я вихованця і в разі потреби зможе дати рекомендації щодо лікування. Також наш фахівець радитиме клієнтам вітаміни, аксесуари, процедури для тварини. За оцінками, якщо щодня 5 клієнтів заплатять за товари і послуги по 150 грн, проект окупиться приблизно за рік.
2. Стартовий капітал
Спочатку вкладемося в розробку простого інтернет-магазину, який з річними доменом і хостингом обійдеться в 12 тис. Грн. Також потрібно закупити початковий асортимент - корми, вітаміни, ліки, одяг, іграшки, когтеточки і т. Д. На придбання 500 одиниць товару знадобиться близько 23 тис. Грн. Для роботи потрібно також обладнання: пара ноутбуків і мобілок, модем-роутер і сканер з принтером - на ці цілі закладемо 25 тис. Грн.
ВСЬОГО: 60 тис. Грн
3. Маркетинг, реклама
Коли мова йде про популяризацію проекту, потрібно робити ставку на безкоштовні методи розкрутки і розраховувати на сарафанне радіо. Раз для нас важлива аудиторія мікрорайону, потрібно обійти прилеглі точки вигулу тварин, познайомитися з власниками і запропонувати послуги. Також потрібно завести свої сторінки в соцмережах, зайти в групи району. Корисно завести блог на нашому сайті. Організуємо акції і щасливі дні, розробимо для клієнтів систему накопичувальних бонусів. Також потрібні візитки та флаєри.
ВСЬОГО: 1000 грн на місяць
4. Поточні витрати
На старті не будемо орендувати офіс: обмежимося інтернет-продажами і послугами ветдіагностікі. Запас товару будемо зберігати вдома. Домовимося з постачальниками про швидку доставку товару при необхідності, а по партнерке - з ветклініки, якщо з'являться "термінові" пацієнти. Таким чином, витрачатися потрібно буде на мобільні, інтернет, електрика (500 грн). З співробітників буде працювати адміністратором власник бізнесу і ветлікар (можна взяти студента), ставка - по 5 тис. Грн + відсоток.
ВСЬОГО: 10,5 тис. Грн.
5. Окупність
В "Вуса і лапи" товари коштують в середньому 30-150 грн, а послуги за викликом спеціаліста стартують від 80 грн. Тобто середній чек для клієнта складе 150 грн. Припустимо, щодня звернуться по 5 чоловік. Тоді в місяць заробимо 22,5 тис. Грн. Мінусуем поточні (10,5 тис.) І маркетингові (1000 грн) витрати (разом 11,5 тис.), Одержуємо 11 тис. У витрати закладемо 25% від початкових інвестицій на підтримку асортименту (6 тис. Грн), залишається 5 тис . грн. Виходить, при початкових витратах в 60 тис. Грн проект окупиться через рік.
Шукаємо в собі ласкавого психолога
Запускати власну справу, де основними клієнтами будуть папужки, золоті рибки або хом'ячки, варто, тільки якщо майбутній підприємець любить домашніх тварин або є в цьому напрямку професіоналом - наприклад, досвідченим ветеринарним лікарем. "Можливо, це звучить дивно, але в бізнесі, побудованому на роботі з тваринами та їх власниками, доводиться бути хорошим психологом. Це важливо, оскільки потрібно вміти знаходити спільну мову з собаками або кішками, які, як і люди, відрізняються унікальними, доброзичливими або примхливими характерами. і якщо їм щось не сподобається, тварини можуть пустити в хід кігті з зубами. По-друге, комунікабельність і розуміння основ психології важливі при побудові тривалих взаємин з власниками тварин: коли знаєш, який у людини улюблений колір , Коли він гуляє з твариною і як проводить з ним вільний час, простіше перевести випадкового клієнта в статус постійного ", - відзначає співвласник столичного магазинчика для тварин Ірина Ромашова.
До бізнес-старту важливо розібратися, чи буде попит на товари і послуги для тварин в конкретному місті чи районі. "Що пропонувати власнику тварин - вибір самого підприємця. В принципі можна торгувати навіть звичайними кормами. Але для цього потрібно відразу ж забезпечити потік клієнтів. Тоді потрібно заводити зв'язки в певних клубах. Можна також знайомитися з власниками міні-готелів, ветлікарень або салонів краси, або шукати клієнтів під час прогулянок у парку, де люди гуляють зі своїми вихованцями. і, якщо вміти правильно знайомитися з цими людьми і запропонувати їм вигідні ціни або незвичайні послуги, це хороший шанс роздобути нового клієнта ", - рас каже Ольга Данилова, менеджер одному з готелів для тварин в Одесі.
Також можна формувати базу клієнтів через надання послуг ветеринара. "Якщо ветлікар запропонує в своєму районі послуги медобстеження домашньої тварини і продаж деяких вітамінів, розвиваючих ігор або кормів за оптовими цінами - така експертиза з виїздом на будинок також може бути затребувана мешканцями мікрорайону", - вважає Андрій Кривонос.
Потрібен унікальний сервіс
Щоб бізнес розвивався активно, експерти рекомендують запускатися в нових спальних районах або житлових комплексах. "Це спрацює, тому що в нових будинках живе переважно платоспроможне населення, яке може собі дозволити товари рівня мас-маркету і формату" вище середніх цін ". Якщо такі люди заводять домашніх тварин, вони не будуть на покупку кормів або аксесуарів економити кожну копійку. Таким клієнтам можна, наприклад, запропонувати дизайнерський демісезонний комбінезон, модний ошийник зі стразиками або когтеточку з натуральних матеріалів ", - вважає Ірина Ромашова.
Для організації клієнтського бізнесу не обов'язково брати в оренду велике приміщення в 60-70 кв. м: можна обійтися запуском невеликий приймальні з хорошим сайтом, а запаси товару реально зберігати, наприклад, вдома. "До запуску важливо прикинути, який товар знадобиться для продажів. Якщо в основі бізнесу стане послуга - скажімо, консультації ветеринара, надання ночівлі в міні-готелі або формування модних стрижок і манікюру, - то ставку потрібно робити на фахівців. А адже найчастіше сам власник бізнесу виступає перукарем або ветеринаром. у такому випадку для надання послуг досить взяти в оренду невелике приміщення, до 20-30 кв. м. А якщо підприємець хоче заробляти на продажу товарів для тварин - можна домовитися з поста вщікамі, які будуть під замовлення привозити необхідні корми або аксесуари ", - зазначає Ольга Данилова.
Якщо при бізнес-старті робити ставку саме на надання хорошого сервісу, це дозволить відкрити бізнес навіть при наявності невеликого капіталу - до $ 5 тис. "Такі стартові витрати допоможуть знизити ризики, якщо бізнес в результаті не вигорить. До того ж не доведеться вкладатися у формування стартового асортименту і запасів, які можуть бути і не розпродані. Але якщо бізнес буде рости, в перспективі можна зробити ставку на широкий асортимент ", - вважає Андрій Кривонос.
Підглядає ідеї за кордоном
На нашому ринку товарів і послуг для тварин можна спробувати стартувати не просто з нишевой ідеєю, а й узяти на озброєння світовий бізнес-досвід, вважає Андрій Кривонос. Як приклад він наводить такий популярний за кордоном сервіс, як ... вичесиватель домашніх тварин. "Цей формат популярний у Франції, Бельгії, Австрії. Вичісування займається лікар і заодно визначає, здорово чи тварина, чи є у нього блохи і т.д. Виходить, вичісування тварин - це фактично медична послуга, адже діагностика здоров'я тварини проводиться на підставі аналізу стану його шерсті. І це логічно, оскільки тварина не може розповісти, болять у нього, наприклад, зуби. А якщо шерсть випадає - це вже ознака серйозних проблем зі здоров'ям. Тому після діагностики вовни вичесиватель може сказати власнику пітом ца, до якого фахівця потрібно звернутися далі для вирішення проблеми ", - роз'яснює Кривонос.
Ще за кордоном люди нерідко звертаються до послуг ... дієтологів для тварин! "Цей формат популярний, тому що для різних цілей тварині потрібно організувати різний підхід в харчуванні. Так, якщо людина водить собаку на заняття в кінологічну школу - її потрібно збалансовано годувати, наприклад, м'ясом і кашами, а не борщем, макаронами та цукерками зі столу. Це тим більш важливо, що в залежності від породи, ваги і віку тварини, є свої особливості у формуванні його раціону. і всі ці нюанси може підказати дієтолог для тварин ", - зазначає Кривонос.
Але якщо у вас є власна цікава ідея, дерзайте - адже які саме послуги увійдуть в моду вже завтра, не знає ніхто. "Є люди, які ховають тварин, тому логічним може стати запуск крематорію або інтернет-кладовища для домашніх вихованців. А ще можуть чотириногим знадобитися послуги стоматології, пластичної хірургії, клінінгу, фотографії, туристичного агентства, няні або медсестри ... Окремо можна зайнятися виробництвом спеціальних підгузників або солодощів, або туалетних накладок для тварин, які кріпляться на звичайний унітаз. Таких незвичайних ідей може бути ще чимало ", - пояснює Кривонос.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Гроші на тварин: бізнес-план ветеринарного магазину". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
