До

ак вже відомо фанатам Seiko , Колись Grand Seiko була всього лише провідною колекцією марки, потім відкололася від неї і перетворилася в досить самостійний філія. Це стратегічне отпочковиваніе було націлене на те, щоб обом компаніям вдалося розширити свої загальні володіння на світовому ринку високого годинникового мистецтва.

У самій Японії Grand Seiko вже завоювала необхідне визнання за рахунок витонченого дизайну і точності своїх механізмів. Однак за її межами (особливо в США) при слові «Seiko» люди найчастіше представляли собі прісні базові моделі, зберігши цю виставу ще з часів кварцовою революції, коли японська марка тріумфувала на вершині глобальної годинникової індустрії.

Саме для того щоб перемогти подібні недалекі алюзії, Grand Seiko вирушила в свій власний шлях, перш за все взявши курс на ринок США. І, звичайно ж, складно було уявити іншу локацію для першого самостійного бутика марки, крім як Родео-Драйв в Беверлі Хіллз, Лос-Анджелес.

Журналу Europa Star пощастило взяти інтерв'ю у двох особистостей, які відіграють ключову роль у запуску марки в США: голови корпорації Seiko в Америці Акіо Найто і президента марки Grand Seiko в Америці Бріс Ле Троадек.

Ваш перший фірмовий бутик відкрився в Беверлі Хіллс, марку помітили на часовий виставці CoutureTime в Лас-Вегасі, на ринок США були випущені обмежені серії, і взагалі вас досить тепло прийняли роздрібні продавці і колекціонери. Схоже, в Америці дуже сприятливий грунт для втілення амбітної мети Grand Seiko - підкорити світовий ринок.

Акіо Найто: Саме так. Тут наша стратегія йде точно за планом. Зараз в пріоритеті реалізація всього потенціалу, який ще не був реалізований Grand Seiko в минулому на американському ринку. Історія нашої марки почалася з тієї самої колекції годин родом з 1960-х років і до сих пір за її розвитком на внутрішньому ринку Японії особливо не стежили закордонні покупці. Коли мова зайшла про вихід на міжнародну арену, ми конкурували за рахунок доступності свого годинника, а не розкоші, тому навіть зараз більшість людей за межами Японії асоціюють марку Seiko в першу чергу з недорогими годинами. Більш того - в середньому в США наш годинник продаються більш ніж наполовину дешевше в порівнянні з Японією!

Бріс Ле Троадек: Рішення перетворити Grand Seiko в незалежну марку було складним тактичним ходом, і його перші результати досить багатообіцяючі. Наші перші відвідувачі - колекціонери, вже знайомі з продукцією марки, проте ми сподіваємося поступово завоювати визнання ширшої аудиторії. Наприклад, магазини роздрібного продажу вже зацікавлені у співпраці з нами, і для Grand Seiko ще все починається - після Японії США є для нас найбільшим ринком.

«Після Японії США є для нас найбільшим ринком».

Ви відкрили бутик Grand Seiko в Лос-Анджелесі і два магазини Seikostore в Нью-Йорку і Маямі. Яка ваша подальша стратегія для поширення годин Grand Seiko в Сполучених Штатах, особливо з огляду на прірву між роздрібними і оптовими каналами?

Акіо Найто: Перший бутик, розташований безпосередньо в Беверлі Хіллз - це один з ключових ходів нашої стратегії, що дозволяє нам тримати свій імідж на необхідному для вкорінення на ринку рівні. Однак ми не збираємося відкривати незліченну кількість фірмових бутиків - ми покладаємося на оптовиків, плануючи підписати контракти з принаймні шістдесятьма кращими з них в цьому році.

Як щодо онлайн-дистрибуції?

Бріс Ле Троадек: Поки що у нас немає платформи для онлайн-комерції, заточеною виключно під Grand Seiko ; деякі моделі продаються онлайн через наших авторизованих посередників, однак це не відноситься до розширеної колекції. Проте, ми пишаємося своєю співпрацею з Hodinkee, недавно запустила свій перший інтернет-магазин.

Ні для кого не секрет, що в США на даний момент звання царя гори належить пафосним маркам начебто Rolex і Breitling ... Як саме ви збираєтеся привернути увагу розбалували американської аудиторії?

Акіо Найто: Наші годинник виділяються на ринку за рахунок свого видатного якості, оскільки ми завжди робимо акцент на точності і фінальних штрихах в дизайні. Найпопулярніші моделі Grand Seiko забезпечені нашим інноваційним фірмовим механізмом Spring Drive, однак особливим успіхом користуються годинник з високочастотними калібрами H-Beat. Вартість годинника стартує від 2200 доларів США за кварцову модель. Тут в Америці мене в першу чергу вражає порівняно юний вік колекціонерів годин Grand Seiko . Вони популярні серед молодих підприємців із Силіконової Долини і також стають культовими серед любителів годин, в першу чергу цінують нашу головну відмінну рису - якість.

Бріс Ле Троадек: Зараз ми запускаємо три нових моделі Grand Seiko Spring Drive, створених спеціально для американського ринку з вельми оригінальним оформленням циферблата, названим нами «Кабукі Кімоно». Незвичайна текстура циферблата натхненна технікою Карадзурі - «порожній живопису», що використовується в текстурі кімоно акторів театру кабукі. Ми покладаємо великі надії на обмежені серії з лінійки 44G, дуже тепло сприйняті аудиторією, оскільки це сприяє нашому зміцненню в США.

«Тут в Америці мене в першу чергу вражає порівняно юний вік колекціонерів годин Grand Seiko».

Так значить, ваша мета - використовувати японське мистецтво як екзотичну приманку для західних колекціонерів? Яка іронія, з огляду на, що швейцарські марки теж часто використовують, іноді не в самих розумних кількостях, східні візерунки в своїх обмежених серіях.

Акіо Найто: Ми плануємо втілювати в своєму годиннику традиційні для японського образотворчого мистецтва техніки, популярні в Сполучених Штатах, як наприклад лакування і емалювання. Однак найважливішим для Grand Seiko залишається в першу чергу функціональність. Ще один філія Seiko , Credor, реалізує себе в якості декоративних годин, а ось Grand Seiko націлена на технічну інноваційність. Так, у нас є дослідний відділ в Японії, який створив новий сплав Spron і зараз займається вивченням можливості його застосування в медицині.

Бріс Ле Троадек: Grand Seiko - справжня японська марка, глибоко почитающая традицію і культурну підгрунтя. Нашим натхненням цілком може служити природа навколо нашої студії, однак ми віримо в те, що ці цінності однакові для всього світу.

«Найважливішим для Grand Seiko залишається в першу чергу функціональність ».

У США, як, втім, і в усьому іншому світі, вартові аукціони набирають популярність нарівні з продажем вантажних і вживаних моделей в Мережі. З огляду на багату історію вашої марки, які ваші ставки на успіх на цьому ринку?

Бріс Ле Троадек: Америка досить активно займається зустрічною торгівлею. Безпосередньо ми поки не приймаємо в цьому участі, проте ми віримо у важливість аукціонів як складової успіху марки. Оскільки продукція Grand Seiko досить обмежена, ми уважно спостерігали за ростом інтересу до нашої марки і повинні визнати, що колекціонери вельми високо цінують наші годинник.