Еміграція як бізнес: коли казахстанці перестануть виїжджати з країни

Фото: pixabay.com

За минулий, 2018 рік Казахстан назавжди покинули 41,9 тис. Осіб, це на 11% більше, ніж в 2017-му. За перше півріччя 2019 го набралося вже 22,3 тис. Емігрантів - зростання знову в наявності. Але якщо одні засмучуються з приводу витоку мізків, погіршення демографії та інших негативних наслідків масового від'їзду співвітчизників, то другі роблять на цьому бізнес.

Про те, хто, як і навіщо їде з Казахстану, Forbes.kz поговорив з франчайзі компанії «Другий паспорт» Зульфірой Мухамедьярова і главою компанії-франчайзера Юрієм Мошей.

Зульфіра Мухамедьярова. Фото: аккаунт в Facebook

Зульфіра керувала піаром двох великих казахстанських корпорацій, працювала в міжнародній компанії, професійно викладала англійську. Але коли з'ясувалося, що вона скоро стане багатодітною матір'ю, жінка задумалася про свій бізнес. Перша спроба - виграти грант від палати підприємців і запустити пересувний музей - була невдалою. Тоді Зульфіра вирішила не винаходити колесо і стати фрачайзі, відкривши агентство FreeLifeKazakhstan.

- Придбання франшизи - найбільш надійний спосіб відкриття свого бізнесу, особливо для такого новачка, як я. Франшиза передбачає напрацьований маркетинговий план і впізнаваний бренд, - пояснила підприємець. - Я придивлялася до різних видів франшиз протягом півроку - зі сфери громадського харчування, освіти та навіть озеленення. Зрештою я зрозуміла, що мені потрібен бізнес, який швидко вийде на рівень беззбитковості і не зажадає великих вкладень. При виборі франшизи важливу роль зіграла і сфера діяльності. Протягом останніх двох років я вивчала питання еміграції, і ця тема була мені вже близька і цікава. Я поділилася своєю ідеєю з давньою подругою Юлією Крафт, і ми створили з нею партнерський бізнес.

Найпривабливішим для Зульфіри стали умови: нічого не потрібно створювати самій.

- Нью-Йоркським офісом створена міжнародна мережа з більш ніж 300 фахівців і адвокатів в 70 країнах світу з широким спектром послуг. Все, що залишається франчайзі, це дохідливо пояснити клієнту умови і можливості компанії і передати його в головний офіс, фахівці якого зв'яжуть його з потрібними людьми, - уточнила співрозмовниця. - Ми з Юлією придбали франшизу весною 2019 року за $ 6 тис. Доларів, зараз вона коштує $ 7,5 тис. До кінця року ми хочемо пройти точку беззбитковості, а з наступного року вже почати отримувати прибуток. Це можна було б зробити і раніше, але у мого партнера є основна робота, а я недавно народила четверту дитину, тому ми з нею ще не запрацювали на повну потужність.

На думку Зульфіри, конкурентів на ринку СНД у компанії немає - ніхто не може запропонувати такий широкий діапазон послуг.

- Більш того, ми робимо висновок партнерські договори з турагентствами, візовими центрами, навчальними центрами і тим самим розширюємо їх спектр послуг, так як клієнти, які до них звертаються, потребують і в наших послугах. Наприклад, днями я підписала партнерський договір з хлопцями, які допомагають казахстанським студентам отримати гранти в вузах США. Ми готові допомогти їх клієнтам з візами, адаптацією і багато ще з чим. І в свою чергу своїх молодих клієнтів можемо пов'язати з цим партнером для отримання грантів.

Як вважає франчайзі, «еміграційний бізнес» буде успішним, «тому що наш народ має здорові амбіції і прагнути підвищувати рівень свого життя. Для казахстанців також на першому місці стоять діти, яким вони готові дати найкраще ».

Франчайзер Зульфіри, американський підприємець Юрій Моша налаштований ще більш оптимістично. За його словами, бізнес ще довго буде рости.

- На місяць ми отримуємо, думаю, близько трьохсот звернень з Казахстану. Але, звичайно, дуже багато людей, які просто цікавляться: «Хочу дізнатися, в яку країну мені можна поїхати? В яку країну можна поїхати попрацювати, повчитися, в якій країні можна бізнес відкрити або банківський рахунок? ». Тобто все триста не є клієнтами, тільки, напевно, 10 відсотків, чоловік тридцять громадян Казахстану, стають нашими клієнтами в місяць, - розповів він. - Що питають? Найпоширеніший питання - це робота за кордоном, хочуть попрацювати і повернутися в Казахстан. Друга категорія - це прямі емігранти, люди, які хочуть виїхати. Різні варіанти: у кого-то сім'я є за кордоном, і вони хочуть возз'єднатися. Хтось по бізнесу може виїхати, хтось за наймом - вже є роботодавець за кордоном або ми знайшли роботодавців. Звертаються різні верстви - і бідні, і багаті, і середній клас.

Юрій Моша. Фото: yurymosha.com

Третя категорія, за підрахунками Моши, - це молодь, яка хоче вчитися за кордоном - або на мовних курсах, або отримати повноцінну освіту.

- У випадку курсів частіше запит на Сполучені Штати. Якась частина з тих, хто приїхав повчитися, залишаються, - зазначив Юрій.

На питання, яка динаміка звернень за останні три роки, відповідь однозначна - «звичайно, збільшення, і колосальне».

- Якщо ми говоримо про три роки, то щорічно відсотків на 40 збільшується обсяг запитів. Це стосується не тільки громадян Казахстану, то ж відбувається з Україною, Росією, Білоруссю, Узбекистаном. Напевно, Україна і Узбекистан трохи попереду, Росія і Казахстан - трохи менше зростання йде, - підрахував Юрій.

У міграційному бізнесі досить високий середній чек, зауважив бізнесмен.

- Наприклад, робоча віза у міграційних адвокатів коштує $ 5 тис., - навів він приклад. - Є супутні послуги, які теж користуються попитом: пологи, лікування, відкриття банківського рахунку - багато хто не хоче зберігати гроші в казахських банках. Деяким потрібно відкрити компанію за кордоном. У нас такий супермаркет послуг - того, що потрібно людині за кордоном.

Компанії, подібні «Другому паспорту», ​​зустрічають клієнта в аеропорту, знаходять йому житло, роботу, відкривають рахунок у банку, допомагають отримати водійське посвідчення і медстраховку, оформляють дітей в школи і садки і т.д.

- Ми довгий час займалися тільки Америкою, - додав Юрій Моша. - Але Трамп нас підштовхнув (до розширення), тому що почав затискати імміграційні процедури в США, а люди хотіли виїхати. І тепер, якщо з Америкою не вийшло, у нас Канада - без проблем, Франція - без проблем, Ірландія - без проблем. Ми почали заробляти набагато більше, коли стали пропонувати 70 країн.

Як довго бізнес на еміграції залишиться прибутковим? На думку Юрія Моши, поки Казахстан не стане жити як Європа.

- Ми дев'ять років працюємо, бізнес наш тільки росте, ми заробляємо все більше і більше. Як довго це буде продовжуватись? Поки економічна ситуація в Казахстані не зрівняється з економічною ситуацією Європи або Північної Америки. Чи буде це коли-небудь? Я поки сумніваюся, - каже Моша. - Люди шукають, де краще. Люди хочуть більше заробляти, люди думають про освіту дітей, про краще медицині. Казахстан поки відстає від європейських країн, від Америки, від Канади, від Австралії і Нової Зеландії, навіть від багатьох азіатських країн, від Японії, від Південної Кореї - куди, до речі, дуже багато запитів з Казахстану, особливо від етнічних корейців. І тому наш бізнес буде ще довго існувати. Я не думаю, що якісь закони або дії органів влади - казахстанських, російських або українських - можуть змінити природу людини. Якщо він хоче виїхати, він поїде, його буде дуже важко зупинити.

Але, звичайно, дуже багато людей, які просто цікавляться: «Хочу дізнатися, в яку країну мені можна поїхати?
В яку країну можна поїхати попрацювати, повчитися, в якій країні можна бізнес відкрити або банківський рахунок?
Що питають?
Як довго бізнес на еміграції залишиться прибутковим?
Як довго це буде продовжуватись?
Чи буде це коли-небудь?