У PEGAS Touristik теж вирішили піти по шляху створення власної агентської мережі. На сайті компанії детально розписані умови вступу в мережу і вимоги до франчайзі, які досить стандартні. Можна виділити демократичний розмір роялті (50 доларів щомісяця для Києва , 30-40 для регіонів), можливість продавати тури інших туроператорів (при відсутності запитуваної турпродукту PEGAS Touristik), домовленість з рядом туроператорів про збільшення знижки для агентств, що входять в мережу. Що ж стосується критеріїв відбору, то від кандидатів вимагається наявність сучасного офісу площею не менше 20 квадратних метрів (або мінімум 10, якщо він розташований в торговому центрі), можливість монтажу вивіски на зовнішньому фасаді будівлі, стаж роботи турагентом не менше двох років, знання турпродукту PEGAS Touristik. Принциповим моментом також є відсутність приналежності до інших мережевих структур і надання плану розвитку на три роки вперед. Скільки агентств вже вступило до лав нової мережі і скільки офісів планується відкрити в Україні, не повідомляється. На сайті туроператора є лише досить розпливчасте інформація про те, що кількість агентств формується в залежності від місткості ринку конкретного регіону, а розподіл турпотоку між франчайзі відбувається рівномірно, виходячи з чисельності і щільності населення в тому чи іншому регіоні.

Слід зазначити, що до сих пір PEGAS Touristik залишався чи не єдиним великим туроператором, що працює на українському ринку без власної агентської мережі. Інші компанії, у тому числі і з більш скромними обсягами продажів, вже давно мають у своєму розпорядженні мережами продажів. Тому пошук «вільних агентів», готових до ребрендингу, може затягнутися. Тим більше що далеко не всі вони можуть мати у своєму розпорядженні планами продажів і взагалі будь-якими планами на найближчі роки. Як показує практика, багатьох турагентів також вельми обтяжує необхідність складання звітів, відповідність планам продажів і інші елементи контролю, які зустрічаються не тільки в агентських мережах, але і часом є невід'ємним елементом договірних відносин з деякими туроператорами. Чи не вийде і залучити до роботи новачків, оскільки у вимогах до франчайзі чітко прописано умова - досвід роботи.

Але навряд чи в PEGAS Touristik прийняли рішення створити власну роздрібну мережу тільки заради того, щоб не відставати від конкурентів. Швидше за все, туроператор таким чином має намір сформувати ще більш широкий пул лояльних турагентів-партнерів і тим самим наростити продажі. Напередодні чергового непростого зимового сезону це буде зовсім не зайвим.

Версія для друку